Ejemplo: una plataforma de comercio electrónico asociada con una pasarela de pago puede realizar un seguimiento de métricas como tasas de conversión, valía promedio de los pedidos y puntajes de satisfacción del cliente para evaluar el impacto de la asociación en el crecimiento de su negocio.
Considera asimismo si la configuración de colaboración externa permite a los usuarios expedir invitaciones al dominio de esa organización. Estos son algunos ejemplos:
Aumentar su capacidad a través de asociaciones estratégicas de ventas B2B - Asociacion de ventas B2B como formar asociaciones de ventas B2B estrategicas y ampliar su talento
1. Reuniones periódicas: programe reuniones periódicas entre el equipo de ventas y la empresa asociada para analizar el progreso, compartir actualizaciones y chocar cualquier inquietud.
Al analizar las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y el Disección de la competencia, las empresas pueden obtener una comprensión más profunda de la dinámica del mercado e identificar socios que puedan complementar sus ofertas.
Por ejemplo, una agencia de marketing que se asocia con una plataforma de dirección de redes sociales puede mostrar cómo su colaboración dio como resultado una viejo visibilidad de la marca, mayores tasas de Décimo y un mejor retorno de la inversión para los clientes.
OpenText Business Network Cloud con una variedad de soluciones de integración B2B escalables que conectan de forma segura sus equipos de datos, sistemas y aplicaciones internos y externos bajo un único paraguas digital.
La integración B2B ayuda a las organizaciones a resolver el cumplimiento de reglamentos y normas, garantizando un intercambio de datos preciso y puntual.
Por ejemplo, una empresa de software que se asocia con una empresa de website consultoría puede combinar sus conocimientos técnicos con conocimientos de la industria para crear soluciones de vanguardia.
4. Muestre la experiencia combinada: una propuesta de valor conjunta convincente debe resaltar la experiencia combinada de entreambos socios. Esto se puede ganar mostrando historias de éxito, estudios de casos o testimonios que demuestren cómo la asociación ha aportado valía a clientes anteriores.
Para implementar canales de comunicación efectivos en asociaciones de ventas B2B, aquí hay algunas estrategias clave a considerar:
Decano eficiencia operativa: La automatización de los procesos empresariales y el intercambio de documentos reduce el esfuerzo manual, minimiza los errores y acelera los tiempos de ciclo.
Por ejemplo, un fabricante y proveedor podría utilizar sistemas ERP integrados para sincronizar los niveles de inventario y los programas de producción.
Con el directorio de Azure (Azure Active Directory) para B2B, los socios pueden gastar su propia utensilio de dirección de identidades sociales y empresariales sin que su organización tenga que abonar servicios adicionales y sin que sufra una sobrecarga administrativa.